חוקי הברזל של השיווק- גם פוליטיקה בעניין
יום חמישי, 2 באפריל, 2009אל הריס וג'ק טראוט כתבו את 22 חוקי הברזל של השיווק. מפתיע (ואולי לא) אבל פוליטיקאי מתחיל שרוצה להגיע לגדולות ונצורות- צריך ללכת אחרי הכללים הללו. הנה כמה מהעיקריים, ולצידם- ההשוואה שלנו לפוליטיקאים רלוונטיים…
1. חוק המנהיגות- טוב יותר להיות ראשון מלהיות טוב יותר- עיקר מהותו של השיווק הוא ליצור ענף שבו אתה הוא הראשון. קל הרבה יותר לחדור למוחם של אנשים מאשר לנסות לשכנע מישהו שהמוצר שלך טוב יותר מזה שכבר חדר לשם ראשון. שיווק הוא מאבק בין תפיסות ולא בין מוצרים. מי אם לא רבין ?!
6. חוק הבלעדיות- שתי חברות אינן יכולות להיות הבעלים על אותה מלה במוחו של הלקוח- כאשר מתחרה הוא הבעלים על מילה או עמדה במוחו של הלקוח, חבל להשחית מאמצים בניסיון להשתלט על המילה הזאת. טרנספר. עזבו, המילה תפוסה גם לעוד 100 שנה. גנדי… מתגעגעים אליך… חלקנו.7. חוק הסולם- האסטרטגיה שתינקט תלויה בשלב שבו אתה ניצב על הסולם- השאיפ
ה להיות ראשון במוחו של הלקוח חייבת להיות אמנם היעד השיווקי הראשון במעלה שלך, אך גם אם לא הצלחת במשימה, המערכת עדיין אינה אבודה. יש אסטרטגיות המתאימות למספר 2 ול-3. כל המוצרים לא נוצרו שווים. יש מדרג במוח שלקוחות נעזרים בו להחלטותיהם. אסטרטגיית השיווק צריכה להיות מותנית בשלב בסולם שאתה תופס. סילבן שלום- צריך גם לדעת איך להיות מס' 2 מוצלח.
ה להיות ראשון במוחו של הלקוח חייבת להיות אמנם היעד השיווקי הראשון במעלה שלך, אך גם אם לא הצלחת במשימה, המערכת עדיין אינה אבודה. יש אסטרטגיות המתאימות למספר 2 ול-3. כל המוצרים לא נוצרו שווים. יש מדרג במוח שלקוחות נעזרים בו להחלטותיהם. אסטרטגיית השיווק צריכה להיות מותנית בשלב בסולם שאתה תופס. סילבן שלום- צריך גם לדעת איך להיות מס' 2 מוצלח.8. חוק השניים- בטווח הארוך, כל שוק הופך למרוץ של שני סוסים- בשלשים הראשונים, ענף חדש הוא סולם רב ש
לבים, אולם בהדרגה הולך הסולם ונעשה דו שלבי בלבד. בדרך כלל המותג הוותיק והאמין והחדש. הידיעה ששיווק בטווח ארוך הוא מירוץ בין 2 סוסים תסייע לתכנן אסטרטגיה בטווח קצר. השניים שהלכו ראש בראש… עד שלאחד הלך הראש. רבין ופרס.
לבים, אולם בהדרגה הולך הסולם ונעשה דו שלבי בלבד. בדרך כלל המותג הוותיק והאמין והחדש. הידיעה ששיווק בטווח ארוך הוא מירוץ בין 2 סוסים תסייע לתכנן אסטרטגיה בטווח קצר. השניים שהלכו ראש בראש… עד שלאחד הלך הראש. רבין ופרס.11. חוק הפרספקטיבה- ההשלכות של השיווק ניכרות רק כעבור זמן- ההשלכות לטווח ארוך הן לעיתים קרובות ההפך הגמור מההשלכות בטווח הקצר. האם מבצעי מכירות מגדילים את 
העסקים של החברה או מקטינים אותם? בטווח קצר המבצע מגדיל את העסקים אבל בטווח ארוך הם מרגילים את הלקוחות לא לקנות במחירים רגילים. דבר נוסף זה אומר- המחירים הרגילים הם גבוהים מידי… והחנות הופכת לחנות "מבצעים". הפצצת הכור בעיראק, עליה חתום בגין, היא ללא ספק חוק הפרספקטיבה במלוא התגלמותו.
העסקים של החברה או מקטינים אותם? בטווח קצר המבצע מגדיל את העסקים אבל בטווח ארוך הם מרגילים את הלקוחות לא לקנות במחירים רגילים. דבר נוסף זה אומר- המחירים הרגילים הם גבוהים מידי… והחנות הופכת לחנות "מבצעים". הפצצת הכור בעיראק, עליה חתום בגין, היא ללא ספק חוק הפרספקטיבה במלוא התגלמותו.13. חוק ההקרבה- כדי לקבל משהו צריך לוותר על משהו- חוק ההקרבה הוא היפוכו של חוק הרחבת הקווים. אם ברצונך להצליח היום עליך לוותר על משהו. על 3 דברים אפשר לוותר- קו 
מוצרים, שוק מטרה ושינוי מתמיד. קו מוצרים- אם אתה רוצה להצליח עליך לצמצם את קו המוצרים שלך. שוק מטרה- מי אמר שצריך לקסום לכולם? שינוי בלתי פוסק- מי אמר שצריך לשנות אסטרטגיה כל שנה? אריק שרון זרק שנים של פיתוח השטחים לפח, ופינה את רצועת עזה וצפון השומרון. הקרבה.
מוצרים, שוק מטרה ושינוי מתמיד. קו מוצרים- אם אתה רוצה להצליח עליך לצמצם את קו המוצרים שלך. שוק מטרה- מי אמר שצריך לקסום לכולם? שינוי בלתי פוסק- מי אמר שצריך לשנות אסטרטגיה כל שנה? אריק שרון זרק שנים של פיתוח השטחים לפח, ופינה את רצועת עזה וצפון השומרון. הקרבה.16. חוק הייחודיות- בכל מצב, רק מהלך אחד יניב תוצאות של ממש-אנשי שיווק רבים רואים את ההצלחה כסכום כול
ל של מאמצים קטנים רבים המבוצעים בהצלחה. סוד ההצלחה בשיווק אינה טמונה בהשתדלות רבה יותר. ההיסטוריה מלמדת שהדבר היחיד המצליח בשיווק הוא מהלך אחד נועז.לעיתים קרובות יש רק מקום אחד שבו המתחרה פגיע. זה חייב להיות המוקד של כל כח הפלישה. תהיה ייחודי. תהיה שונה. תהיה הרב בא-גד.
ל של מאמצים קטנים רבים המבוצעים בהצלחה. סוד ההצלחה בשיווק אינה טמונה בהשתדלות רבה יותר. ההיסטוריה מלמדת שהדבר היחיד המצליח בשיווק הוא מהלך אחד נועז.לעיתים קרובות יש רק מקום אחד שבו המתחרה פגיע. זה חייב להיות המוקד של כל כח הפלישה. תהיה ייחודי. תהיה שונה. תהיה הרב בא-גד.19. חוק הכישלון- יש לצפות לכישלון ולהשלים עמו- חברות רבות מנסות להביא דברים על תיקונם במקום לזנוח אותם. 
הודאה בשגיאה וישיבה בחיבוק ידיים מזיקות לקריירה שלך. אסטרטגיה טובה יותר היא להכיר בשגיאה בשלב מוקדם ולצמצמם הפסדים ככול שאפשר. אתה יודע איך מפעילים מכשיר קשר ? יודע איך צה"ל עובד ? לא ? אז אל תלך להיות שר ביטחון. יכישלון.
הודאה בשגיאה וישיבה בחיבוק ידיים מזיקות לקריירה שלך. אסטרטגיה טובה יותר היא להכיר בשגיאה בשלב מוקדם ולצמצמם הפסדים ככול שאפשר. אתה יודע איך מפעילים מכשיר קשר ? יודע איך צה"ל עובד ? לא ? אז אל תלך להיות שר ביטחון. יכישלון.2
2. חוק המשאבים- ללא מימון מתאים, הרעיון לא יפרוס כנפיים- גם הרעיון הטוב בעולם לא ירחיק לכת ללא הכסף. שיווק הוא משחק המתנהל במוחו של לקוח. אתה זקוק לכסף כדי לחדור למח. אתה זקוק לכסף כדי להישאר במח לאחר שחדרת אליו. רעיון בינוני שיש לצידו מיליון דולאר יצליח יותר מרעיון גיאוני בלי כסף לצידו. פרסום הוא עסק יקר. ללא מימון, ללא שלדון אדלסון, ללא רון לאודר, לא תהפך לראש ממשלה. אה, ביבי ?
2. חוק המשאבים- ללא מימון מתאים, הרעיון לא יפרוס כנפיים- גם הרעיון הטוב בעולם לא ירחיק לכת ללא הכסף. שיווק הוא משחק המתנהל במוחו של לקוח. אתה זקוק לכסף כדי לחדור למח. אתה זקוק לכסף כדי להישאר במח לאחר שחדרת אליו. רעיון בינוני שיש לצידו מיליון דולאר יצליח יותר מרעיון גיאוני בלי כסף לצידו. פרסום הוא עסק יקר. ללא מימון, ללא שלדון אדלסון, ללא רון לאודר, לא תהפך לראש ממשלה. אה, ביבי ?